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="666" height="444" src="http://www.chinachina.net/d/file/2017-04-08/991a67f15824e508f5e168a53d904f3f.jpg" />刘开拓今年的“小目标”是2500万元
天道酬勤,勤的内在是坚持
一张白纸好画图。2007年初,经朋友引荐,刘开拓来到杭州,踏进了从未涉猎过的陶瓷行业的大门。
当时还是流行抛光砖和瓷片的年代,600㎜×600㎜、800㎜×800㎜的抛光砖,250㎜×330㎜、300㎜×450㎜、300㎜×600㎜的瓷片,至今刘开拓还能下意识地讲出这些当时流行的规格,这得益于他刚入行时背了3个月的产品型号、价格、规格。
2008年,刘开拓所在的公司代理了昊博,这是博德旗下的一个品牌,主打微晶石,两三千元一片的微晶石,让刘开拓觉得“很过瘾”,两个月他就开拓了4个分销商,之后老板让他转而开拓家装公司渠道。
家装公司的设计师有着独特的作息规律,白天屡屡遭拒的刘开拓在一段时间后终于摸清了脉络。于是他开始在晚上骑着自行车,“挨家挨户地跑家装公司”,晚上少了前台这个“关卡”,他得以直接见到加班中的设计师。刘开拓回忆,那时候是大夏天,他每晚都会带着冰激凌或冰西瓜去拜访设计师。
就这样骑自行车挨家挨户地努力了8个月,刘开拓将当时杭州的5大装修公司,即九鼎、圣都、城建、南鸿、龙发的城东分公司悉数打通,业绩猛增的他,在2009年开始操盘昊博 澳门永利娱乐,并在当年达到了千万级别的业绩。
刘开拓与客户在店面洽谈
声名渐起,引多家佛山品牌来公关
2011年从昊博离开后,刘开拓先后在迩捷衣柜、特地陶瓷、罗浮宫陶瓷做过职业经理人,都做得有声有色。
特别是特地,在刘开拓的运作下,一年半之后特地已成为杭州家喻户晓的品牌;在做罗浮宫的分销商期间,他的业绩甚至超过了罗浮宫的杭州总代理。
在杭州做出点名气后,刘开拓受到了卡布里、嘉俊、蓝珀、维京等多家陶瓷品牌佛山总部代表的“约谈”,自觉过去几年积累了很多设计师资源的他,也有意自己创业。
但一开始刘开拓想代理的是进口品牌,这也和他掌握的设计师资源所匹配,但进口品牌供货周期长,这让他打消了这个念头。几经辗转考察,在2015年年底,他最终选择了代理主打轻奢概念的索菲亚磁砖。
杭州佳好佳市场的索菲亚店面
渠道聚焦,做精做透设计师渠道
2017年,刘开拓拿下了杭州武警士官学院共4万多平方米的工程用砖指标,但他很清楚,士官学院是形象工程,他的主要销售渠道还是设计师群体,尤其是高端设计师群体。
在2016年第一年“试水”时,刘开拓凭借设计师渠道突破了1000万元业绩,并做到了少见的“零客诉”,每次客户装修完都会来感谢他,这是令刘开拓最开心的事情。
2017年,刘开拓将着力打造高端设计师联盟、高端设计师大管家等组织,并在已有的佳好佳店面基础上,再陆续新增位于大都会、新时代的两家店面,计划每个店面签约至少10个高端设计师,用协议定量的形式,实现2500万元的销售业绩目标。
“做精做透”高端设计师渠道,也是刘开拓赶在2020年杭州全面落实精装房的政策到来之前,努力要完成的一个计划,用他自己的话说,就是要赶在2020年之前“赚到高端市场的一桶金”。
佳好佳市场外观一览
未雨绸缪,目标是打造多元化产业
精装房趋势将会带来的冲击在杭州陶瓷界已成共识,针对这一不可逆的政策调整,刘开拓也正在布局以提前应对。
他的方法之一,就是成立软装公司。
尽管精装房政策来势汹汹,但只是包含瓷砖、卫浴等硬装板块,而装修素有“三分硬装,七分软装”之说,沙发、灯具、地毯、窗帘、饰品等软装对家居装修档次和风格的影响最大。这也是刘开拓为什么布局软装公司的主要原因。
刘开拓自称对自己“时时刻刻都不满意”,他说“人生就是一个拼搏的过程”。软装公司只是他“多元化产业”目标中的一环。
未来,刘开拓还计划组建文化传媒公司、餐饮连锁公司等,他期待自己能像他最喜欢的企业家刘强东一样,给员工分发单身公寓,每次过年回家都给村里的老人发钱。
工作中的刘开拓
刘翔最近非常抢眼,首先说自己脸盲,不知道奶茶妹妹漂亮,激起一群吃西瓜具有讽刺意味的讽刺;。
在中国中央电视台(CCTV)说支付五为员工社会保险和住房公积金,并绘制一块树皮;。
国美,苏宁的广告牌在刘宿迁老家买,购买至少5年,直到他们撤离suqianThroughout几个革命领袖,出生于无一不是科技先锋,库恩的理论彭说过,每一次变革都是为业务已经根深蒂固的模式的颠覆和洗牌,如果你不能跟随科技的趋势,成为乡镇企业的新兴技术,最终的结果是消除,成为革命的牺牲品
2月10日,京东开放会议演讲,是各大媒体,媒体,因为这是京东战略在未来12年?
认真研究后,刘的演讲,今天我们学习彭库恩理论的一些信息。
科技,坚强补课在这个委员会。
如果与阿里相比,腾讯,百度,京东最缺乏。库恩彭认为是科技,尽管京东的崛起依赖互联网,但它是更多的技术之前,用户而不是开拓者?
这也很容易理解,因为中国一直是蒙大拿技术应用,尤其是在互联网时代,中国的互联网技术是世界上第一个,和科技会导致完全不同的在美国,所以我们看到的是我们之前的业务主要聚集在业务模型,而不是像美国科技创新创业。
你说这是一个副本,或者中国人民想快速致富,彭库恩理论认为,它符合中国的发展阶段,可以说,世界上大部分的现象客观存在,并与经济紧密相连,而且我们相信,中国的科技创新与经济的不断发展,越来越好,越来越强大。
库恩的理论彭说过,不超过10000美元的人均GDP,之前人们更加追求活线或食品和衣物,日用品,吃饱穿暖,也与经济发展基本需求已不再是一个问题,人们会有更高的追求,你让人渴望做研究
库恩彭认为,当你听演讲,会议,必须学会倾听鼓励点名的话背后的意义,因为有一个不变的事实是,你说的越多,大声说话,不断地努力,自己越多,需要大量的需要调用兄弟和他们的影响在一起,在一起,特别是当CEO说像公司会议
因此,京东发展到目前为止,互联网在下半年的开始,当竞争对手的转储,这项新技术还在怀孕不是短短几年的大规模应用,开始补课,补的第一课是科学和技术。第二,技术正在加速吞噬世界
在会议的开幕式上,刘使用这种“夸张”画下一个12年的策略:。”,但我想告诉你,时代正在发生剧烈的变化,在未来的十年中,科学技术的进步,科技对人类的影响,为我们的企业,将超过在过去的100年里,将会更加强烈,更加快速,对于我们每个人,我们每个公司,每个企业,甚至学校,非政府组织,可能会产生巨大的变化
”。
福布斯美国新闻网站专栏作家托德钟说:“如果以前的软件,科学和技术的发展,“慢慢吃”现在的速度“燕子”世界。
”。
历史告诉我们,人类,改变并不可怕,最可怕的是变化的速度,速度太快,如果快速的变化突然一夜春风来,成千上万的批评者,梨树,然后一群人最可怜的是企业家,由于企业集团这一变化,很难快速反应,快速转动,结果是很多企业都被震动了火车的发展,科技的车轮下。
马英九表示,在未来30年的最佳年龄是中小企业,彭库恩理论认为,小型船舶运行的最大因素之一。
在现代,人类经历了工业革命,电气革命、信息革命,从我们不难看出,相邻的两个革命之间的间隔越来越短,是可预测的,我们从信息革命的下一次革命越来越近了。
保时捷娱乐下一次革命的转折点,大多数人将专注于人工智能
虽然没有人能准确地预测具体时间出来这几年,但每个人都同意,超过10年,未来人工智能革命的核心将传播到世界各地。甚至傅莹Cheng说,机器人是他的梦想,即使失去一切也需要做
所以,刘翔将京东押注于人工智能,他说这京东兄弟:
“第二个工作了12年,我们希望用12年的时间来让我们首先12年建立的商业模式是使用技术转型,成为一个纯粹的技术公司,是一群充满智慧,这种智慧不仅是一个团队的智慧兄弟还包括我们所有的产品,所有的服务,我们所有的商业模式,是明智的。
“第三,最大的受益者是科技革命的先驱。。。。
所以我们看到公司在信息革命的兴起,他们是革命的最大受益者,但也是最能感受到科技的力量可以在夜里让他们回到解放前,所以他们从未停止多年来快速运行科技在路上,如谷歌、苹果、微软、亚马逊和脸谱网,腾讯,百度,阿里。
。。。
。
多年来在互联网的发展,正如良好信誉,创始人兼总裁ming-shun李肇星说,一开始是在互联网和坚持,做好现在,最严重的是一个奴隶。谁抓住了这是技术派,谁能抓住的好处,即使后面的智力和能力应放置在吗
虽然京东在这两年有意识地把科学和技术,但时间越来越紧迫,人工智能的发展,速度比人们期望,所以刘说:!“这是我的决心不惜一切代价发展动力的技术是非常重要的,实际上,一个重要的推动力!”!“未来12年我们只有三件事,技术
技术。
技术。
”!
从刘煮,当然,在演讲中,也看到了他彭库恩理论技术论文也平淡和苍白,没有太多自己的意见,并进一步认为,和他深入理解零售是天壤之别,特别是在未来的描述,更多的是肤浅的!
所以京东要补课,在技术上仍然需要让老板把在职培训。至少知道什么是它的核心!彭库恩理论认为刘京东科技战略 足球百事通导航,可以完全成功的从京东的开幕词总结:“用户体验、成本、效率”,因为这三个关键词的用户体验第一,科学和技术是两个词的最大优势,成本和效率,用户体验是人类需要告诉技术,它也是一个彭库恩理论坚持认为即使人工智能,机器人不需要担心抢你的工作的核心关键,绝对不是每个人变成机器人的维修工人。库恩理论包括三个老兵密封彭,彭TengDaPeng,互联网和媒体江泽民Likun,彭库恩理论,更廖辉的新成员。库恩彭在这一天所有的媒体渠道对公众开放,接受网友
近日,记者获悉,京东集团将在2017年给所有中基层员工大幅加薪。其中,基层员工加薪幅度不低于10%,主管、经理级员工则不低于20%。一封由京东人事部门发出的邮件中显示,京东此次涨薪幅度和覆盖员工范围均突破京东历史最高值。据知名的人力资源机构美世和怡安翰威特数据显示,2016年互联网行业平均薪资普调比例平均为9%,此次京东涨薪幅度远远超过这一行业平均值。
据悉,此次针对中基层员工的大幅加薪是京东集团CEO刘强东在近日的例行高管早会上直接拍板决策的。刘强东在内部表示,随着京东集团业务的逐渐成熟,京东将把更多的资源投入到提升员工的薪酬福利竞争力和工作环境改善中去,让更多优秀的员工分享公司成长所带来的回报。同时,他要求加大对于优秀技术人才的投入和招募。这封邮件中所公布的涨薪细节包括:P/T1员工薪酬普调不低于10%,M1&M2、P/T3、P/T2(主管、经理级)薪酬普调不低于20%,2017年4月1日生效。“针对重点战略型人才群体,公司将设置更加灵活有竞争力的涨幅空间。对于中高层管理人员,公司将继续通过现金加股票结合的方式激励优秀人才。” 据悉,京东内部对于员工采用的是专业和管理两条发展序列,专业序列从P1、T1一直到P6、T6,管理序列则由M1到M5。
记者了解到,京东近年来一直在推动基层员工的福利和待遇增长。早前,京东曾针对在城市工作无法返乡过年的一线员工,连续多年推出了每个孩子3000元的春节福利,用于将留守家乡的子女接到身边过年。同时,针对女性员工,除了国家法定产假以外额外给予30天带薪福利产假。京东在邮件中还透露,为了保留并吸引更多优秀人才,除现有薪酬水平和特色福利外,京东还正在积极规划和开展“凤巢计划”,即以亦庄京东总部大楼为中心向外辐射,专门为京东员工打造办公、住宅、教育、医疗等一体化的基础设施,让员工们在亦庄安心地“安家立业”。
有分析人士认为,随着京东商业模式的成熟和业务体量的高速增长,京东此举不仅向员工传递了对公司业务发展的强烈信心,更是向外界释放了京东对于人才的渴求。目前随着互联网在高新技术领域的不断突破,京东或将强势入局掀起人才争夺战,以奠定未来进一步快速发展的基础。
刘强东的另一面:双十一前夕,他却因京东宿舍怒了
当全民沉浸在双十一购物狂欢的时候,京东却在全国排查员工宿舍。此时此刻,刘强东治下的京东在想些什么?回望这几年,京东一直保持着行业两倍的增速,却很少有人关注到什么样的管理支撑着京东走到现在。
说起这件事,要追溯到一次前几天的京东的管理层晨会。这是由刘强东主持,京东全体管理者参加的日常会议。每天晨会上,高管们会决策业务管理方面的工作。听说前几天,刘强东在晨会上“怒了”,问及原因,不是业务、不是产品,竟然是京东的员工宿舍。
跟细节较真
要让员工有尊严
9月底的一天,刘强东去宿迁分公司视察工作。每次去分公司或一线视察,他都会特别留意当地的员工工作环境,这次他亲自去了趟宿迁新建的员工宿舍和使用中的员工食堂。这一去就出了事,用他的话说是“我一去就怒了”。
回来后他跟管理层说,在员工宿舍样板间里,一个宿舍住4个人,有的是6个人。每间房配了卫生间,但全是蹲坑,马桶上面是淋浴。员工食堂里,后厨没有空调,天气热,厨师只能开窗做饭,苍蝇就能飞进来……谁也没有想到,这些看起来过于细节的东西,刘强东都没放过,而且在这方面“较真”了。
京东宿舍样板间
京东宿舍样板间
京东食堂后厨
按照他的想法,给员工建的宿舍是高级白领公寓,不是工厂宿舍。给员工配备住宿和就餐环境,一定先安全,再舒适,必须要让员工工作生活得有尊严,感受到公司对他们的尊重。
刘强东说,“我们不能跟工厂比”。他跟宿迁管理层说,员工宿舍要两人间或单间,住在房间里,盖薄被子即可,不能盖厚厚的被子,有宿舍的地方必须有食堂,必须有洗衣间。食堂不能有苍蝇,后厨也要有空调。即便是供应商负责经营食堂,京东也要提供空调,不能给供应商增加压力,不能让后厨师傅做菜时因为环境问题影响就餐质量。
真的是京东宿舍太差吗?其实很少企业有能力提供住宿,但京东在全国很多区域尽可能地为员工配备了员工宿舍及就餐食堂。住宿和餐厅设施规划是类似一般大学的标准配置,对标很多公司来看并不低。
只是,刘强东认为,在京东远远不够。在晨会上,他质问管理者,“好几个人一间房怎么住?什么年代了还用蹲坑?谁愿意在那么热的环境下炒